No mercado brasileiro, o segundo trimestre (abril, maio e junho) costuma ser desafiador pra moda, já que encaramos o inverno tropical num país continental, de enormes diferenças culturais e hábitos de consumo, além do próprio clima. O verão une a moda nacional em tendências desejadas para as festas e Carnaval, mas o que vem depois?

Páscoa, Dia das Mães, Namorados e inverno costumam ser os gatilhos de lançamentos de coleção para esse trimestre. Se dividirmos o ano em 4 trimestres, o primeiro (janeiro, fevereiro e março) é o auge do verão e do apelo ao consumo impulsivo na moda pelo nosso calendário de férias e festas, porém, muitas marcas decidem começar o ano com liquidações e sem lançamentos impactantes na sequência. O segundo trimestre é uma tentativa de encaixar datas comemorativas com apelo para presentear, enquanto o terceiro trimestre (julho, agosto e setembro) é um sufoco para antecipar os lançamentos do próximo verão, que só começam a vender mesmo no último trimestre do ano (outubro, novembro e dezembro) – e muita marca decide liquidar novamente na Black Friday em novembro, antecipando demais os lançamentos de natal.

Sinceramente, esse calendário faz sentido para o sucesso do seu negócio?

O mercado de moda tem investido na antecipação de datas comemorativas, assim como todo o varejo geral, quem viu ovos de páscoa no supermercado em janeiro? Até onde esse tipo de antecipação de lançamento pode garantir faturamento?

As marcas de joias industriais precisam definir seu posicionamento, particularmente, vejo dois destinos naturais: trabalhar marca forte (gestão, apoio, regras comerciais, suporte e treinamento para revenda) e /ou produto (design, estilo, técnicas, matéria prima específica). Vender apenas “semijoias de qualidade” é discurso vazio, sem sentido para o cliente final que busca moda, tendência e estilo.

Temas de coleção

Não adianta inventar história para criar narrativa comercial quando o produto não conversa com a ideia. A cliente não compra, não se conecta. O tema nasce na criação das peças, na curadoria e na relação com a realidade.

Abril é tempo de feriados

Abril é um mês que marca a Páscoa e o feriado de Tiradentes, no Brasil as pessoas costumam aproveitar para viajar, encontrar a família e amigos e por isso, o desejo de estar com novos acessórios pode ser explorado. Aqui o foco não é substituir chocolates por joias, mas incentivar um novo look, a auto expressão e aproveitar o momento para se sentir linda. Aqui você pode encaixar uma ação comercial de desconto progressivo, cupom ou vantagem no preço. É o momento de zerar o estoque do verão.

SUGESTÃO DE ESTILO:

Peças maximalistas como brincos inflados, braceletes e earcuffs para mix mais ousados. Aposte nas principais tendências como Anos 80, estilo Romântico e Nostalgia.

PERFIL DO CLIENTE:

Compra por impulso e ocasião, acompanha as tendências e está sempre renovando os acessórios. Tem vida social ativa, influencia seu meio e gosta de liquidação.

Maio, mês das noivas

Esse tema é conhecido no mercado mais tradicional e pode ser um momento interessante para promover coleções no estilo alta joalheria, valorizando técnicas artesanais, cravações, lapidações e ocasiões especiais como casamentos e formaturas. Explore em catálogos, vitrines, conteúdo para redes sociais e principalmente campanhas em vídeos e fotos. Mostre bastidores de produção, equipes especializadas desde a lapidação, banho e embalagem, viagens de pesquisa, participação em feiras e eventos, tudo se torna relevante para conexão emocional com o cliente.

SUGESTÃO DE ESTILO:

Cristais, moissanites, rivieras, brincos chandelier, pedras naturais e peças geométricas tem apelo atemporal, clássico e elegante.

PERFIL DO CLIENTE:

Procura peças para evento especial, compra com consciência, valoriza o artesanal e paga mais caro pelo valor agregado.

Junho, o inverno chegou

Faça seu lançamento de inverno no inverno. Dia 21 de junho ele chega no Brasil e diferente do vestuário e calçados, a única coisa que o setor de acessórios precisa é organizar a narrativa comercial, já que os produtos independem do clima – calor ou frio. Invista no Styling, sugira formas diferentes de usar as peças e adicione personalidade a sua coleção.

SUGESTÃO DE ESTILO:

Peças geométricas como esferas, assimétricas e orgânicas, foco em banhos escovados, envelhecidos, estilo Vintage Romântico, Góticos e urbanos com foco no design.

PERFIL DO CLIENTE:

Lançadoras de tendências, influenciadoras, mesmo perfil de compras de abril, com foco na nova temporada, preço cheio sem descontos.

Defina seu posicionamento de marca através das suas coleções, lançamentos e ofertas para um faturamento equilibrado. Permita diálogo com sua cliente e siga as tendências de direção criativa e marketing para 2026, assim, será mais fácil para criar campanhas e coleções inteligentes e diferentes da concorrência, que atenda a sua cliente e mantenha sua marca relevante nesse ano.